搜索引擎优化主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名，从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力。有报告显示，搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。可见，搜索引擎优化是B2B电子商务网站推广的核心所在。
一、搜索引擎优化综述
搜索引擎优化是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程。
通过搜索引擎优化，B2B网站可以花较少钱得到较好的网站推广效果，并且可以发现和改正现有网站不利于网络营销的缺陷，使网站的内容和形式都被搜索引擎和广大网民接受。因此，通过搜索引擎优化可以提高买家、卖家的用户数量和用户体验满意度这两个制约B2B网站发展的关键因素。
二、搜索引擎优化效果的测量
1.基于ALEXA网站流量评价指标的搜索引擎优化效果测量指标
ALEXA排名是通过监测安装在上千万ALEXA工具条用户的每天点击量统计出来的，大致反映了该工具条用户的喜好。对于B2B网站而言，用网站的页面浏览数和浏览人群所在区域的比例进行推广效果的评测更加客观合理。平均用户访问页面数量也是一个非常有价值的测量指标，该指标可以使网站运营者对网站的使用情况有基本了解。
2.基于Google网站评级（PR值）的搜索引擎优化效果测量指标
PR值全称为Page Rank，是Google推出的网站评级标准，用于标识网页的等级和重要性。PR值级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。
Google搜索引擎网页收录量、Google搜索引擎网站反向链接收录量以及被门户网站目录收录数量可以作为搜索引擎优化效果测量指标。作为目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索结果作为网站推广效果的反应具有充分的说服力。
三、某B2B电子商务网站推广方式分析
1.网站基本情况
某B2B电子商务网站为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务，汇聚了10万余家中国出口企业，30余万家采购商，采购商分布在全球200多个国家与地区，网站覆盖了20余个行业，是中国出口企业面向全球市场的展示平台和全球买家的中国采购入口。
2.网站推广措施及分析
该网站在不到一年的时间内将PR值由3提升到5，进步显著，具体采取了如下措施。
- URL优化。该网站的URL优化效果较好。
- 关键字优化。该网站基于“长尾理论”优化关键字，即选择那些流行度较低但描述特性详细的产品词，某些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
- 网站设计优化。该网站以用户体验为导向，进行了各种功能和链接的合理设置，并在运营过程中不断排除BUG和网站改版，使网站的易用性和友好度等都有了大幅提升。
- 网站内容优化。该网站的两个新闻站每天发布大量中英文行业资讯，资讯涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到网站推广作用。
- 其他推广方法。该网站利用博客和论坛，在PR值较高的网站上发布一些与其主流业务相关的文章，其主旨在于增加外提高浏览量。
3.网站推广效果
ALEXA网站数据表明，该网站主站流量占79%，子站带来的网站流量不足18%，最少几乎为0，这说明子站推广效果急待加强。2008年2月到4月的数据表明，该网站的主要用户集中在中国，而美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。2008年5月到7月的数据则表明，该网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%。
2008年7月，该网站被Google收录数量为一百多万,反向链接收录量仅为一千多,这说明该网站有价值的友情链接比较少。
由此可见，该网站的总体流量和收录量比起同行标杆网站还差甚远，其主要原因在于该网站运营时间较短、中国国际贸易总量下滑、网站知名度不高等。
四、某网站推广建议
1.URL优化。该网站可以逐渐改善网站URL对产品相关描述的支持。
2.关键字优化。该网站可以进行关键词优化和填充，既可以规避与强劲竞争对手的竞争，又可以增加自身的收录量和被用户在搜索引擎中搜到的几率。
3.网站设计优化。该网站一方面需要进行大量的客户回访和使用追踪提升网站的用户满意度，另一方面需要增加网站的web2.0功能，比如提高博客网站的利用率和功能的开发，增加网站论坛和订阅资讯等功能。
4.关键字竞价排名。根据成本效益分析原理，该网站可以通过研究市场上比较冷门的“长尾词”，在Google等国外搜索引擎上进行冷门产品关键词的竞价排名。
5.友情链接。可以找一些内容相关的国外网站增加外部链接，同时还可以引入有质量的PV。
6.子站数量。可以增加有质量反向链接的方法，多开发不同域网站进行推广。
五、结论
推广B2B电子商务网站，首先要分析网站的用户需求，使推广有的放矢；其次，要制定并选择有针对性的推广方案，如前期采用大流量策略提高网站的排名和人气，后期重在通过有质量的流量得到更多的潜在用户；最后，始终重视搜索引擎优化对网站推广和运营的积极作用，将优质高效的推广方式同网站的技术与资源合理利用相结合，提高网站的推广效果。
