网站建设是网络推广的重点，而网络推广并不是简单地推广企业网站，它包括一系列的整体措施。

随着宽带网络的逐步普及，国内企业已经开始认识到网络营销的重要性。于是乎，我们看到越来越多的企业老总在名片上印上公司的网址，越来越多的市场人员在与客户交谈中提及“请登录我们公司的网站”。然而，建设一个好的企业网站就是网络营销的全部吗？显然不是！当企业建立网站后，接下来的工作便是要善于利用各种网络工具，做好网络推广工作。这里所指的网络推广并不是简简单单的推广企业网站，它包括一系列的整体措施。

制定网络推广工作计划

要想很好地开展网络营销，首先必须制定好合理的工作计划。笔者觉得这种工作计划越细越好，具体到人，具体到事，具体到规划时间，不要浪费时间和人力成本。企业应当根据自身的实际情况以及发展规划，灵活制定。例如，你希望通过什么方式来进行网络推广，是网络广告、搜索引擎企业排名还是加入行业网站的会员服务？此外，你是否了解企业目标客户的上网习惯，哪些网站是目标客户比较集中的地方？究竟我们有多少客户关注搜索引擎排名？诸如此类，我们都应该在前期的准备工作中考虑到，并针对性地制定各种工作计划，以便一步步稳扎稳打达到企业有效网络营销的目的。

选择合适网站的合适位置

正如企业在进行平面营销时要选择和目标客户一致的平面媒体一样，我们在做网络广告时，也要对门户网站、行业网站进行选择，即使是同一网站也要选择好最佳的发布位置。例如，贵公司是一家从事女性服装生产的企业，希望通过网络广告提升企业的服装品牌。如果选择在新浪、搜狐等门户网站做广告，那么与其选择价格高昂的首页广告倒不如选择在“女性频道”中的“流行服饰”这个子栏目做广告。因为从市场营销学的角度来说，浏览“流行服饰”这个栏目的用户一般多为女性，且具备一定的购买需求。在潜在目标客户比较集中的地方投放网络广告的效果，显然要远远大于盲目地在访问量高的首页或其他位置投放广告。

选择合适的搜索引擎

搜索引擎无疑是互联网上最火热的推广工具，但是并不是说我们不加选择地随意注册就能达到很好的推广效果。例如，贵公司是从事国际贸易的，并拥有国际国内两项业务。那么根据该企业的自身情况，在国际业务推广上，我们便可以注册Google、Yahoo、MSN等英文搜索引擎，并针对每个搜索引擎的技术特点，优化公司的网站。但如果公司的主要国际客户来自韩国等非英语系国家，那么我们还必须在该国的本土搜索引擎上注册。在国内业务推广上，我们可以针对国内客户的搜索习惯，在Baidu、Google.com.cn、Yahoo.com.cn等搜索引擎上注册一些热门行业关键词，如国际贸易、服装贸易等，以便国内的客户能很快地通过搜索找到我们。

了解客户习惯 利用行业网站

企业进行网络推广的目的有很多，比如让别人看到你的企业信息，让别人了解你的产品信息，让顾客对你的产品产生兴趣，让顾客和你谈生意，让顾客和你联系贸易，或者通过网络达成生意等。根据这些不同的目的，我们在利用行业网站做推广时，就必须做到深刻了解客户习惯，并采取不同的策略进行推广。比如，你的顾客在白天12点最喜欢上网的话，那么你就应该把信息集中发布在中午12点；你的目标顾客最喜欢去聊天论坛的话，那么你就去聊天论坛去宣传你的企业信息和产品信息，也可以在聊天论坛里做网络广告 ；你的目标顾客最喜欢去阿里巴巴这样类型的电子商务的话，那么你就选择阿里巴巴去发布你的信息。

此外，除了根据客户习惯针对性营销外，还必须了解各类网站的功能特点。如果你选择的网站是阿里巴巴，那么你就要了解阿里巴巴的功能，对他们网站的一些规则也要尽量了解，知道什么信息可以发，什么信息不可以发。如果你对该网站的功能很了解的话，你就会知道什么时候发的信息，曝光率最高，怎么样发信息最容易被阿里巴巴推荐等等。

最后，笔者还要提醒大家注意一个细节问题，那就是在发布信息之前，企业必须对自己的信息进行一定的处理，这是很关键的一步。如果你的信息不吸引人，就很难抓住目标客户，如果你的信息没有超过你的竞争对手，你的竞争优势就不明显。此外，你的产品信息量有多少、产品发布的频率、产品的图片是否美观、产品标题是不是很有吸引力等都是我们应该注意到的问题。

其实，在企业开展网络推广的过程中还有很多的技巧和方法，但关键是要根据自己企业的特点以及网络和网络顾客的特点，进行相应的操作。网络推广最大的特点在于它成本的低廉，用最少的钱创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段，如何很好地去运用这个工具，去发挥它的最大效力，是每个企业的领导者都应该好好思考的问题。